2015-07-22 14:57
亲爱的列位K8凯发一触即发人：
各人下午好！
首先 ，我向列位获奖的代表和团队体现热烈的祝贺！二十多年已往了 ，K8凯发一触即发一代又一代人在支付努力 ，K8凯发一触即发一年比一年变得更大、视野更辽阔 ，越发人才济济 。我们在座的每一个人 ，不可是获奖的人 ，另有那些默默无闻事情的下层员工和老师 ，那些愿意把自己获奖时机让给其他员工、老师和治理者的人 ，每一个人都在为K8凯发一触即发的生长支付巨大的努力 。我们真心实意地想把K8凯发一触即发做好 ，因为我们在座的每一个人都不肯意辜负自己的生命和这个伟大的时代 。
一、我们处在一个前所未有的伟大时代
我很喜欢历史 。纵观中国三千年的历史 ，我发明我们所处的时代在中国历史上可以说历来没有过 。这个时代凌驾了年龄战国时期的辉煌 ，凌驾了楚汉争霸时期的变局 ，也凌驾了唐宗宋祖时期的英雄年代 。随着朝代更替 ，这些辉煌时代逐渐走向了衰落 ，走向了痛苦 。可是 ，今天我们所面临的时代 ，在革新开放以后 ，却带来了全新的局面 。这个局面的形成来自于几个方面：
第一 ，中国的革新和开放把中国和世界连接 。这可以说是邓小平的伟大劳绩 ，让每个人有时机发挥自己的能力 。各人稍微想一下 ，在已往 ，至少在我年轻的时候 ，是完全不可能有发挥个人能力的余地的 。今天不管我们是在自己创业的舞台上 ，照旧在K8凯发一触即发这样的优秀平台上 ，大部分人都可以用自己的能力来证明自己的保存 。在中国历史上 ，历来没有过这样的一个时代 ，可以让每一个人的个性极致地发挥 。
中国的生长 ，把我们带向了世界 ，也把世界带回了中国 。这是一个不可逆转的改变 ，在已往三千年的历史中 ，中国的每一次改变都是自身内部的改变 ，它没有引入真正的新鲜血液 。如果说咱们中国一经有过引入思想上或者是精神上新鲜血液的话 ，那可能就是在汉末和唐初的时候释教的兴起 。可是各人都知道 ，中国把释教引向了一种非抗争的宗教体系 ，使我们安贫乐道 ，使我们安于现状的悲苦 ，不肯意为改变自己的命运而做出更多的努力 。
可是今天的厘革 ，却是来自于世界 。世界价值体系的融入、种种新鲜思想的融入和立异科技的融入 ，使我们有了一个世界性的平台 。并且世界也越来越向中国开放 。继加拿大给中国人开放十年签证后 ，我们就迎来了奥巴马宣布美国也对中国开放十年签证 ，现在全世界许多国家都对中国人推出越发宽松的签证政策 ，接待我们走向世界 ，去旅游、去学习、去生活 。
可以说 ，在K8凯发一触即发的加入下 ，留学年代提早来到了中国 。如果没有K8凯发一触即发的话 ，90年代不会有那么多的中国大学生 ，拿着一份份奖学金走向世界；也不可能有那么多的家长提早醒悟到 ，他们应该把孩子从初中和高中开始 ，就送到外洋 。其实我们把孩子们送到外洋 ，不是为了把人才送出去 ，而是为了让中国的孩子们酿成真正的人才 ，回来继续改变中国 。所以很是有幸 ，在中国的生长和不可逆转的进步中 ，我们K8凯发一触即发起到了很着述用 。
第二 ，这几十年来技术的厘革带来了整个世界实质的改变 。这种改变不但仅是我们行为上的 ，并且是我们的思想和灵魂上的 。当我们每天面敌手机、电脑的时候 ，已经不再是已往面对电视机或者广播的那种关闭行为 。现在种种思想的攻击随时随地来到我们的大脑；种种新的思维模式、新的生活方法走进我们的生活中 �；チ刮颐堑慕涣髟椒⒈愕� ，也使我们的价值体系在大浪淘沙的历程中变得越发完整 。在这个历程中 ，我们也会有许多迷茫、许多失落 ，可是我们坚信 ，任何新的科技、新的交流手段的泛起 ，一定会给人类带来更好的生活方法和越发幸福的未来 。
各人都知道 ，在今天高度信息化的移动互联网时代 ，在连接没有障碍的透明时代 ，在去中间化使人与人可以形成网状对接 ，不需要任何中介的时代 ，任何商业模式都在接受挑战 。几年前我们所喜欢的诺基亚 ，现在险些销声匿迹 。而我们一经很是痴迷的柯达彩色胶卷 ，今天也找不到踪迹 。我们历来没有想到 ，一个制造电脑的苹果公司会酿成我们生活方法的一部分 。今天所有的事情都在重构 ，K8凯发一触即发也面临着商业模式的厘革 。面对这些巨变 ，我们的第一感受一定是紧张 。为什么？因为K8凯发一触即发就是一个大的中介平台 ，在现在去中介化的状态下 ，我们究竟应该做什么？可是我深刻地相信 ，K8凯发一触即发就是为了改变而生的 。我们不但在改变自己 ，并且我们也在不绝地改变别人和改变世界 。
二．K8凯发一触即发必须完成四个方面厘革
移动互联网时代的到来 ，尽管我们会紧张 ，可是对我们来说 ，更多的是兴奋 。这种兴奋是一种大海奔腾的兴奋 ，是一种大浪淘沙的兴奋 。我相信只要我们是真的金子 ，在大浪淘沙事后 ，我们依然会闪闪发光 。
面对K8凯发一触即发的厘革 ，我觉得最重要的是我们心态的厘革 ，如果一个人的心变不过来的话 ，一切都无从改变 。我们要从基础上明确我们究竟应该变什么 ，我们能不可变过来 。我们要真心接受一切改变 ，并且毫无恐惧 ，我们才华够走向未来 。
心态和思维模式真正实现现代化 ，并与移动互联网思维对接 ，我相信K8凯发一触即发是一定能够取胜的 。因为不管任何商业模式的改变 ，都必须要有资源的聚集 ，我们K8凯发一触即发拥有了巨大的资源 ，我们每年有三百万学生 ，我们有接近四万个兼职和专职的老师和员工 ，我们拥有着无比多的大数据 。所有这一切 ，如果利用好了 ，就是厘革乐成的重大基础 。如果我们利用欠好 ，它就会酿成我们厘革乐成的障碍 。在K8凯发一触即发的厘革中 ，我觉得我们要变的主要有以下几个方面 。
首先 ，K8凯发一触即发的商业模式需要改变 。
K8凯发一触即发的商业模式已经经历了好多次的变迁：从大班模式到精品班模式 ，从精品班到小班模式；从普通的学习中心酿成以学生学习和交友为焦点的学习中心；从纯粹的地面教学酿成线上线下O2O的教学模式；从K8凯发一触即发纯粹只对内部效劳 ，到将我们的系统、平台和教学内容逐步地释放到社会上去 。在我们自身生长的同时 ，资助全国千千万万的学生、都会和其他的机构去生长 。我们的系统也逐渐开始安排到各个公立学校系统中间去 ，希望把公立学校的资源和K8凯发一触即发对接 。我们正在一起来做 ，有些模式实验可能会失败 ，有些模式实验可能会乐成 。可是只要有乐成的经验 ，我们就有信心 。
第二 ，我们要改变的是K8凯发一触即发和所有K8凯发一触即发相关人士的关系 。
我们必须改变我们跟员工和老师的古板关系 ，我们要改变我们跟客户、跟我们家长和学生的古板关系 。我认为K8凯发一触即发和员工、老师、治理者的关系应该更像是恋爱关系 。恋爱关系有几个条件：首先是平等 ，没有任何人愿意嫁给另外一个人成为他的奴隶 。如果说K8凯发一触即发的员工、老师和治理者们热爱K8凯发一触即发 ，那么K8凯发一触即发必须给他们有足够的回报 。绝对没有任何一个恋人 ，好比说女人去找男人的时候 ，希望这个男人只把钱留在自己的口袋里 ，让她穷着 ，还要哭着喊着说我爱你 。没有任何一个人会在财产回报、精神回报缺乏的时候 ，会喊说我愿意一辈子随着你 。我相信纵然喊了 ，那也是临时应景的 。
适才那么多的员工、老师、治理者在上面领奖并且谈话 ，他们口气中都透露出了对K8凯发一触即发的热爱 ，我相信这份热爱是真诚的 ，可是如果我们给他们很是低的待遇 ，这种热爱是不可长期的 。当K8凯发一触即发不可用真心、用财产、用精神去真正热爱团队的时候 ，这种热爱一定是不可长期的 。所以我相信 ，K8凯发一触即发到最后 ，一定会酿成K8凯发一触即发跟员工、老师、治理者相助的平台 ，而不是我们上下级的领导关系和雇佣关系 。
第三 ，K8凯发一触即发要进行彻底的组织结构厘革 。
我们现在可以看到K8凯发一触即发巨大的组织结构 ，几万人在里面 ，像金字塔似的一层一层往下治理 ，这种治理似乎外貌显得很严密 ，可是实际到最后的结果是就像四世同堂一样 。我们中国古代的家族结构都很严密 ，从太爷爷到爷爷 ，到爸爸 ，到儿子 ，每一代人都住在同一个屋檐下 ，维护着这个家族的繁衍和生存 ，可是也就是因为这样的家族体系 ，一个家族爆发无尽的痛苦和矛盾 ，形成了中国的酱缸文化 ，中国两千多年没有取得实质的进步 。在某种意义上 ，K8凯发一触即发险些可以类比四世同堂的家族体系 。
那怎样才华取得个人的幸福、生长和整个家族的兴旺？我们可以看到 ，当古代的家族体系解体 ，当家族的每一个成员都能够发挥自己的力量 ，真正的家族的兴旺才会来到 。
关于K8凯发一触即发来说也是一样的 ，必须由金字塔形凝固性组织结构 ，改成一个个像美国突击队这样以士兵战斗小组为主导的结构 。每一个K8凯发一触即发学校都是一个战斗队 ，每一个教学部分都是独立的战斗队 ，每一个K8凯发一触即发公司都是战斗队 ，每个K8凯发一触即发的立异小组和项目小组都是战斗队 。虽然我们不是让战斗队各自为政 ，酿成游击队 ，K8凯发一触即发要为战斗队提供所需要的弹药和系统支持 ，用灵活的组织结构和强大的系统能力来支持战斗队的生长 ，而不是去限制他们生长 。所以在我们高度的精神思想境界统一的前提之下 ，用新的互联网时代的高效率的组织结构来解构原有的僵化结构 ，我们才华够让K8凯发一触即发有真正的未来、辉煌的春天 。
第四 ，我们还要迎接这个时代资本花样的改变 。
相信我们在座的所有人 ，都已经视察到了中国资本市场的兴旺和西方资本市场的平静 。我们K8凯发一触即发在美国上市已经9年时间 。作为一家美国的上市公司 ，我们一直都很是平稳 。可是我们也看到了 ，上市的状态实际上酿成了对我们的一个限制 ，对股价的关注 ，使我们的立异意识受到限制 。因为关于西方投资者来说 ，他们的主要思考就是 ，你能给我创立几多利润 ，让我的股票能增值几多 ，使我卖股票的时候可以赚钱 。而在中国这么一个千变万化的创业时代 ，我们绝对不可只思考稳定和利润 。我们必须能够用种种方法 ，来抓住中国的机缘 ，拥抱中国新的创业时代 ，响应中央所招呼的公共创业、万众立异的生长机缘 ，如果我们利用好了风口 ，将是K8凯发一触即发第二春的开始 。
在K8凯发一触即发所有智慧才智的配合努力下 ，我们一定能够迎接新的资本时代来到 ，借助资本的力量 ，实现我们的教育梦想 。在K8凯发一触即发上市的时候 ，我一经有一句话 ，我说我们要用美国人的钱来办中国人的教育；今天我们可以说 ，我们同时要用中国人的钱来办中国人的教育 ，并且把中国的教育输出向全世界 。
三．自我推翻是为了重建更好的大厦
任何立异都是一种推翻 ，而不是一种革新 ，就像我们一个人要想真正重新做人必须洗心革面一样 。关于K8凯发一触即发来说 ，我们的革新都不是一种改良 。在2016财年我们能看到K8凯发一触即发无数推翻式的事物泛起 ，我们可能会推翻我们的商业模式 ，推翻我们的组织结构 ，推翻我们和学生家长的关系 ，学生和老师的关系 ，以及K8凯发一触即发和老师的关系 ，可是所有的推翻背后不是为了一地鸡毛 ，我们是为了重建越发辉煌的大厦 。
当我们发明这栋大厦已经是老旧的大厦 ，我们在里面已经施展不开 ，或者这栋大厦现在照旧砖混结构 ，我们想要内部进行改装都没有空间 ，我们所需要做的就是拿出勇气来重建大厦 ，在原有土地上重建一栋越发能够挥洒自如的大厦 。就像K8凯发一触即发北楼总部大厦 ，我们旁边的中钢大厦是35层 ，我们大厦所在的这块土地比它还大 ，可是只有9层 ，你想多浪费资源 ，我们有没有可能推倒了重来？我相信 ，如果我们努力 ，也许有一天我们就会把它酿成一栋90层的大楼 。
所以 ，不管原来的体制何等地臃肿 ，不管权要主义何等地严重 ，不管我们何等地老资格、老资历 ，可是我相信 ，只要我们有足够的勇气认可问题 ，拥有洗心革面的精神 ，生命总是能爆发新的青春和活力 ，况且我们是K8凯发一触即发 。
四．不忘初心 ，坚守教育实质
在这么一个物欲横流、急躁迷失的大情况里 ，在似乎每个人一瞬间就会酿成千万富翁的时代 ，我们发明许多人都没法坚守自己的品德底线 ，用心去爱自己正在做的事情 。一切向钱看 ，为钱去斗争 ，酿成了时代的主调 。 个体员工 ，为了使自己获取利益 ，挖掘K8凯发一触即发的种种信息 ，偷取K8凯发一触即发的资料 ，把信息和资料卖给竞争敌手 ，这样的行为让人藐视 。我们也发明有些号称出去创业的人 ，用损害公司利益的方法去获取自己的利益 ，对这样的创颐魅者 ，我心中也充满了藐视 ，因为在厘革时代这样去获取财产 ，是一个人没有良知和良心的体现 。一个没有良知和良心的人 ，除了为钱轻易之外 ，不可能走向远方 。我支持各人出去创业 ，但我不勉励各人以卑鄙的手段出去创业 。
K8凯发一触即发的每一个进步都是我们坦诚努力的结果 ，K8凯发一触即发的每一个进步都是我们拼命为学生和家长效劳的结果 ，K8凯发一触即发历来没有偷取过任何竞争敌手的信息 ，我们也历来没有通过种种卑鄙手段去掠夺过别人的资源和财产 。所以今天我们能够在这个地方 ，气宇轩昂来开我们的表扬大会 ，我相信正是因为我们K8凯发一触即发真正坚守的一些工具没变 ，才有了我们的今天 。我一直认为不管是人照旧企业 ，都要坚守一颗平常心 ，不管能够获取几多财产 ，都要坚守正常的手段 ，守正出奇 ，守正 ，是坚持正确的工具 ，出奇 ，是探索新的商业模式 。同时为每一个K8凯发一触即发的员工、老师和治理者创立更好的生长平台 ，更多的荣誉、财产和进步 ，朝这样的偏向去努力 ，我相信应该没错 。
我相信不管商业模式如何千变万化 ，哪怕最后我们K8凯发一触即发物理空间真的在移动互联网时代没有了 ，虚拟空间成为我们的教学主导 ，我们效劳的工具也不会变 。面对家长、学生 ，我们抱着的真情关爱的效劳态度不会变 。适才咱们中层治理干部代表说 ，我在群里面所发的“丧心病狂做教研 ，真心实意爱老师” ，这就是我们看待K8凯发一触即发教学的态度 ，通过提供最优质的教学产品和教学效劳 ，我们同时也就做到了真心实意爱学生 。
20多年来 ，K8凯发一触即发商业模式一直应时代的要求在改变 ，我们在不绝进步 ，我们每个人都以K8凯发一触即发为骄傲 ，在外面我们险些听不到对K8凯发一触即发太多的负面评论和任何有违品德价值水准的事件 。在12年浑水公司攻击K8凯发一触即发的时候 ，K8凯发一触即发两天股票从25块钱掉到了9块钱 ，我哈哈一笑 。因为我知道 ，厚厚的98页的对K8凯发一触即发的指控 ，没有一行字他们有依据和凭据 ，只不过让我看到了其实美国人也会很是无耻到为了获得自己的利益 ，而编造谎言 。
K8凯发一触即发走到今天 ，我们尽管走了一些弯路 ，也犯过一些过失 ，好比在已往的七八年间 ，我们一直在强调收入和利润 ，没有认真强调对我们来说越发焦点的老师质量、教学质量、员工老师待遇等 ，可是今天 ，我们已经深刻认识到了这些过失 ，正在努力不绝回归初心 。
我想告诉各人一个好消息 ，在半年前 ，我们不绝强调教学质量和教学治理 ，不绝强调商业模式的更新和对学生效劳体系的升级 ，现在K8凯发一触即发的数据正在变得越来越悦目 。这正好印证了我说过的一句话：当我们彻底忘掉数据 ，抓住重心 ，也许是我们数据健康增长的开始 。在今年我对校长和所有工业公司、项目中心的考核中 ，纯粹收入和利润的财务指标在积极下降 ，而关于其他我认为真正重要的指标 ，好比客户满意度指标、学生人数指标、教学质量指标在上升 。同时我们的数据也开始悦目起来 ，这实际上和个人生长相同 ，只要我们走正了门路 ，剩下的一切老天自然就会安排 。
五．用勇敢的心面对厘革、创立未来
所以希望从现在开始 ，我们能够真正坚持一直走在正道上 ，用走在正道上的心态来迎接世界的千变万化 ，用勇敢的心去面对K8凯发一触即发的厘革 ，推翻K8凯发一触即发的现在 ，创立K8凯发一触即发的未来 。我们要坚持让每一个K8凯发一触即发人都能在K8凯发一触即发平台上极致地发挥自己的才华 ，让每一个K8凯发一触即发人在这里能够获得与支付相对应的回报 。
在已往20多年中 ，K8凯发一触即发引领了中国教育的潮流 ，历来没有落后过 。但在已往的两年间 ，有无数的人在评价说K8凯发一触即发已经落后了 ，K8凯发一触即发脱离了移动互联时代 ，可是我想告诉各人 ，K8凯发一触即发其实不落后 ，现有的一些机构所谓的线上模式 ，我认为大部分到最后都不可能生存和生长 ，因为当我看到背后只有对财产的渴望 ，没有对教育真正理解的时候 ，我觉得这是做不恒久的 。
我相信K8凯发一触即发在线教育的结构和体系是基于K8凯发一触即发人对教育真正的熟悉和热爱 。并不是喊得最响的人就能够乐成的 ，也并不是说不喊的人就是不乐成的 。其实我们K8凯发一触即发可以喊得很响 ，因为我们现在种种教学系统加起来已经有几十个 ，每一个系统都可以在外面喧嚣一番 。但关于我们来说 ，更重要的是如何让每一个系统实实在在地为K8凯发一触即发效劳 ，为我们的学生效劳 ，为K8凯发一触即发之外的其他兄弟教育机构效劳 ，为中国教育带来真正的效率厘革、价值厘革和未来厘革 。
我相信到明年这个时候 ，各人再来到这个会场加入K8凯发一触即发表扬大会时 ，一定会看到K8凯发一触即发在在线教育、线上线下结合教育 ，借助技术和互联网平台 ，助力K8凯发一触即发腾飞的新的花样 。我相信K8凯发一触即发一定会引领这个时代的新的教育体系 ，一定能够让这个时代的教育 ，因为K8凯发一触即发的加入变得越发辉煌 。
六．站上年轻的战场 ，让这个世界为我们激荡
K8凯发一触即发在生长历程中遇到了一次又一次的�；� 。K8凯发一触即发一经经历过美国对中国的关闭时代 ，在9?11以后 ，纵然是拿到哈佛大学、耶鲁大学奖学金的人都不允许出国 。其时K8凯发一触即发的唯一业务就是出国考试业务 ，可是在这个历程中 ，K8凯发一触即发很是敏锐机智地开发了英国、澳大利亚和欧洲的市场 ，然后我们回过来再跟美国人说 ，你如果不开放 ，你们美国的教育将在中国没有任何影响力 ，结果美国人终于认为我们说的是对的 。
在2002年的时候 ，美国ETS跟我们打讼事打得死去活来 ，非要置K8凯发一触即发于死地此后快 ，可是各人都知道 ，在上个礼拜 ，美国ETS刚刚为K8凯发一触即发宣布ETS杰出相助者孝敬奖 。关于我们来说 ，每一次的挑战可能都是机缘 。
我还记得在2003年 ，当SARS来到的时候 ，我不得不向我的朋友借了两千万人民币 ，用来支付给学生的退款 。可是由于我们坚持诚信卖力 ，当SARS已往以后 ，K8凯发一触即发一个暑假收回的款项就是上亿人民币 。
K8凯发一触即发上市其实给我们带来了更多的挑战 。无数的培训机构在中国拔地而起 ，因为各人都想既然K8凯发一触即发作为培训机构能上市赚钱 ，我们为什么不可 ，所以大宗热钱涌入 。可是今天K8凯发一触即发依然是全国培训机构中最大的 ，当移动互联网来到的时候 ，每个人都喊着推翻 ，K8凯发一触即发再次迎接挑战 ，积极厘革 。我相信当繁华落尽 ，浪潮退去的时候 ，K8凯发一触即发一定能够结出丰富果实 ，并开启新的未来 。
关于我们来说 ，遇到挑战不可怕 ，重要的是用什么心态去面对挑战 ，把每一个挑战酿成我们的新机缘和K8凯发一触即发品牌进一步提升的时机 。去年宣布的中国品牌排名 ，是一个完全中立机构的视察评估结果 ，K8凯发一触即发是第34位 ，今年我们上升到了第31位 ，我希望我们能够用5年的时间 ，让K8凯发一触即发走向中国的前十位 。现在 ，我们做的已经很是好了 ，但我们还需要继续努力 。
我们在挑战中生长 ，在机缘中发明商机 ，可是在挑战和机缘中 ，更重要的是我们面对挑战的勇气和面对机缘的引领能力 。也许挑战永远不会停止 ，因为在这样一个伟大的时代 ，变革每时每刻都在爆发 。 新时代 ，新机缘 ，我们也要有新生命 ，所以我借着一首歌词来表达我的心情：
“今天我们将要走向这挑战的远方 ，我们要把这世界为你点亮 。我们的梦想在每个醒来的早晨敲打我们的心房 ，告诉自己乐成的门路还很漫长；我们的梦想在每次掌握时机表达自我主张 ，展现给你年轻的一样宽阔的胸膛 。所有经历风雨的温柔与坚强 ，所有青春无悔懊恼与生长 ，所有喊向未来的理想与张扬 ，所有突破捆绑的热爱与癫狂 。今天我们站上这年轻的战场 ，今天我们将要走向这胜利的远方 ，我们要让这个世界为我们激荡 。”
用《年轻的战场》来为我们每一个人鼓劲 ，希望各人能够在K8凯发一触即发这个越来越年轻的战场上挥洒自己的才华 ，共创辉煌！谢谢各人� 。ū嗉喊才舴桑�
� 。ū疚奈�2015年6月2日俞敏洪在K8凯发一触即发2015财年总结表扬暨2016财年事情安排大会上的讲话）
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